黑川友秀没有猜错，听到田代会社这个名称的时候，北岛正伸差点就跪了。
田代会社是日本排名前三的连锁零售商，北岛正伸要想在日本市场上销售家用化学清洗剂，就必须和田代会社这样的企业合作。
或者说得更直接一些，北岛正伸在东京大街上摆摊吆喝，目的就是为了把田代会社这种企业钓出来。
北岛正伸从中国回来的时候，带上了两桶高凡在实验室里配制的化学清洗剂。因为装清洗剂的瓶子还没有制造出来，高凡是找了两个装工业原料用的塑料桶来装这些清洗剂的。
回到日本，北岛正伸从市场上买了一些喷壶，把清洗剂分装到喷壶里，然后开始在自己家里试用。
在此前，他让在日本的亲友帮他凑钱汇往中国，作为与高凡合资的股本。为了坚定亲友们的信心，他说自己在中国找到了一个绝好的发财机会。
现在，他从中国回来了，亲友们自然要来看看，他所说的发财机会是指什么。
北岛正伸在亲友们面前展示了化学清洗剂的清洗效果，果然打动了众人。关于消费品的定价，并不需要太高深的知识，亲友们凭着自己的生活经验，认为效果如此神奇的化学清洗剂，一瓶标价3000日元是完全能够卖得出去的。
高凡承诺向日本的发货价是每瓶1500日元，北岛正伸决定以每瓶2000日元的价格批发给零售商，这样每瓶就有500日元的毛利。假如一年能够销售100万瓶，毛利就可以达到5亿日元。
这个年代里，一个普通日本人的平均年薪是320万日元，5亿日元相当于普通人年薪的150倍，这难道还不算是一个发财机会吗？
赚钱的机会就在眼前，可要实现这个机会，却还有一个障碍，那就是如何向几家最大的零售商推销自己的产品。
北岛正伸尝试着给他们打了电话，对方一听他代理的产品是来自于中国，直接就把电话给挂了。道理很简单，时下正是日本制造如日中天的时候，连欧美市场上都充斥着made_in_japan。
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